Beh, Pour lui tout est parti de sa these.
Il avait fait un programme pour extraire des parametres pour des transistors type HBT SiGe. et dans son jury de these y avait un type haut placé dans l'industrie qui lui a dit pourquoi tu commercialiserais pas ton programme pour ce composant.
A l'epoque il etait ATER (attaché temporaire d'education et de recherche), donc dependant du ministere.
Ils se sont dit chiche avec son directeur de these et se sont lancé sans prétention à commercialiser ce logiciel.
Mais y avait bp de barriere
Il fallait une derrogation du ministre, le CNRS demandé 40% de la vente du logiciel, ... !
Une fois cette derogation obtenu, il n'etait plus ATER ... donc toute ces demarches ne lui ont servi a rien
Bref, ils ont monté la boite avec son directeur de these et un gourou de son domaine qui est professeur en Allemagne et à UCSD (San Diego) .
Mais bon c'est surtout le copain en question qui a tout fait. Le professeur Allemand, on l'utilise juste pour son nom et les contacts. Son directeur de these lui nous fait participer dans les projets européens ce qui n'est pas rien
Au depart pendant les 2 premiers annes , 50% de son salaire etait payé par OSEO. Compte tenu de notre activité de l'epoque, on n'avait ni stock, ni d'achat (sauf un ou deux logiciels) ce qui a permit de ne jamais emprunter et ne pas avoir a faire avec des business Angels, ... bref on n'avait pas besoin d'investissement
surtout que mon pote n'avait pas des visions .... comment dire de "faire du fric au max" mais pouvoir vivre simplement de son activité.
Petit a petit on s'est fait un nom dans notre domaine, on a eu des clients surtout americains et asiatiques pour le soft , ... puis on s'est elargit dans la prestation de services ... on a acheté des équipements de mesures, ... en ce moment on fait bp plus de services que de vente de logiciels ... .
Notre point fort reste a reactivité, et la satisfaction du clients a tous prix.
Notre point faible: le marketing, la vente ... on ne fait pas assez d'effort pour trouver des clients nouveaux (pas le temps et peut etre pas tres envie puisque ce n'est pas notre savoir faire
).
Du coup on a une petite base de clients, quelques projets européens et nationaux, et on vit avec.
Compte tenu de notre structure et la volonté des dirigeants, on n'explosera probablement jamais mais on arrive a en vivre
Au pire l'ANPE est a 2 pas de nos bureaux
